Sådan forbereder du dig
Det er altid vigtigt at være godt forberedt, når du skal forhandle din løn.
Du bør derfor altid overveje følgende, inden du skal til en lønforhandling eller lønsamtale:
- Hvor meget skal jeg forlange/hvad skal jeg spille ud med?
- Hvilke oplysninger, du har brug for – fakta i form af statistik, særlige forhold i virksomheden/branchen. Hvordan er dine kollegaer aflønnet og går det godt i virksomheden. Begynd i god tid med at indsamle viden.
- Anvend Finansforbundets lønberegner, men husk at de oplysninger, den kan give dig ikke kan stå alene, men skal ses i sammenhæng med dine specifikke kvalifikationer og din virksomheds forhold, geografiske placering og konkurrencesituation.
- Hvad du vil fremhæve som begrundelse for, at du bør have en lønstigning. Hvilke resultater har du opnået, hvordan bidrager du til at nå virksomhedens mål m.v.
- Forbered dig også mentalt på at være vedholdende og ikke straks give op, hvis du indledningsvis får et nej.
Lønforhandling i et nyt job
Det kan være en god ide at overveje, hvilke faktorer der kan være med til at fastlægge lønniveauet.
- Hvilken branche er der tale om. Hvordan er niveauet i denne branche?
- Hvor i landet ligger virksomheden? Virksomheder i hovedstadsområdet lønner typisk lidt højere end virksomheder i provinsen.
- Benyt dig af Finansforbundets løntabeller og Tjek din løn , men husk at disse oplysninger ikke kan stå alene, men skal ses i sammenhæng med dine specifikke kvalifikationer, den pågældende virksomheds forhold, geografiske placering og konkurrencesituationen i øvrigt.
- Hvilken relevant erfaring har du med dig fra tidligere job, eksempelvis studiejobs m.v. Tænk bredt. Du kan sagtens have erhvervet kompetencer ved at beskæftige dig med noget relevant i en hel anden branche.
- Hvordan er de øvrige vilkår? Hvis virksomheden tilbyder gode forhold med hensyn til arbejdstid, ferie m.v. kan det påvirke lønniveauet i nedadgående retning.
- Har virksomheden svært ved at rekruttere nye medarbejdere med din profil? Hvis ja, kan det påvirke lønnen positivt.
Lønforhandling under ansættelsen
Dine muligheder for at påvirke din chef til at give dig en lønstigning er langt bedre uden for forhandlingslokalet end indenfor. Det er derfor en god idé, at du løbende gør din chef opmærksom på de resultater du opnår i hverdagen.
Det er ligeledes en god ide, hvis du i god tid inden lønsamtalen forbereder din chef på dine forventninger. Du kan f.eks. give chefen det materiale/ eller den statistik, du gerne vil have I tager udgangspunkt i til forhandlingen.
Du kan også, i god tid inden lønsamtalen, gøre din chef opmærksom på, at du som et led i forberedelserne har undersøgt en bestemt statistik, og at du også gerne vil drøfte evt. bestemte opgaver og/eller resultater du har opnået. På den måde får du sendt et signal om, at du har forventninger til en reel lønforhandling.
Vedholdenhed og nysgerrighed
Vær forberedt på, at en lønforhandling ofte vil starte med et NEJ. Det er vigtigt, at du ikke lader dig slå ud af et indledningsvist afslag. I stedet er det en god idé at stille mange spørgsmål f.eks. til, hvad du kan gøre for, at du på sigt kan få den ønskede lønforbedring. Ved at blive klogere på hvad din ledelse lægger vægt på, kan du nemlig bedre blive opmærksom på evt. åbninger, der kan vise sig under samtalen.
Tænk i alternativer
Hvis det ikke er muligt at få en lønstigning, er der også andre emner, der kan indgås aftaler om. Frihed, fri bil, fri telefon, fri avis, diverse kontingenter/abonnementer, øvrige personalegoder, IT- udstyr m.v..
Væsentlig stillingsændring
Hvis dit nuværende job ændrer sig væsentligt bør du altid overveje følgende:
- Er der tale om et job med større ansvar?
- Er jobbet mere krævende end dit nuværende job?
- Er der evt. tale om en mere usikker position i virksomheden, der evt. bør afspejle sig i lønniveauet
- Hvilke kollegaer vil det nu være relevant at sammenligne sig med i forhold til lønniveau?